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生意火爆、好評如潮,實體門店如何靠品牌實現客流奇跡?

編輯:青鸞傳媒      來源:微商品牌網     

2020-08-06 13:11:43 

當熬夜加班、徹夜追劇成為日常,當代女性紛紛爭做“熬夜冠軍”的同時笑侃自己“用最貴的面霜來熬最晚的夜”。不難從這句打趣中看出潛在的信息:女性消費者對含有抗衰功能的護膚品依賴度越來越高。c61微商品牌網


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基于對女性需求市場的洞察,在遼寧鞍山經營化妝品門店的訾艷依托功能型護膚品牌實現對門店的賦能,在直播電商的圍剿下突出重圍,逆勢而上,最終以品牌引領門店解決客流困局。 c61微商品牌網

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逐漸變色的藍海市場尚存“奇跡”c61微商品牌網


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縱觀整個行業,是個美妝品牌都要來湊一湊“抗衰修護”這趟車的熱鬧,在激烈的市場品類之爭下,各品牌主打抗衰修護的產品讓人看得眼花繚亂,據阿里平臺數據顯示,今年2月份,主打抗衰修護概念產品的增速高達100%。c61微商品牌網


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這塊兒蛋糕真這么好分?未必,真正出圈贏得口碑的,寥寥無幾。c61微商品牌網


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品牌競爭火熱,在品牌和概念之上,消費者更加看重產品附著于肌膚后的護理效果。然而,當下市場的多數護膚品現狀是:“美白、抗皺、祛斑”等概念多停留于營銷表面,缺乏對皮膚機理追本溯源的理性探究,盲目跟風市場大流,導致產品效果無法真正滿足消費者對“養膚”和“抗衰”兩大功能的需求。這與消費者的消費側重并不匹配。c61微商品牌網


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一句話形容多年來使用的抗衰修護類產品——“好用但沒有用”,國內外各種抗衰大牌都有嘗試的訾艷表示,抗衰修護類產品在她臉上僅能起到保養作用,并沒有驚艷的效果。僅僅二十天,在她臉上出現明顯變化的保齡奇跡完全顛覆了她對這類產品的看法:“原來我們中國還是有能扛得起大旗的抗衰品牌的?!?/span>c61微商品牌網


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訾艷在皮膚抗衰修護領域不懈試錯已十年有余,集合了“養膚、修護”兩大功能的保齡奇跡抗衰面霜,疫情期間引起了她的注意。得知其核心成分來自二戰時期藥劑師配方后,抱著試一下態度的訾艷,這一下還真在臺安縣“試出了名氣”。c61微商品牌網


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“得知我變化的顧客都來店里購入保齡奇跡,而且90%的顧客都二次回頭了,回頭率就是對產品最好的肯定?!宾てG用自己的實例引來不少前往門店探索的女性客戶,憑借一己之力讓“保齡奇跡”降落在了臺安縣。c61微商品牌網

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直播電商圍堵之下門店自救顯“奇跡”c61微商品牌網


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“這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代?!钡腋沟慕鹁涑3S脕硇稳菹矐n參半的狀態和境地,這句話用來形容如今線上和線下的經營情況也是再合適不過了。萬物皆可電商,直播也不列外。直播電商全速發展浪潮迭起,不過這波巨浪沖擊疊加疫情的加持,卻使得實體店雪上加霜,步入寒冬。實體店的出路在哪里?c61微商品牌網


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“開門守店,等客上門,天黑打烊”——這種門店狀態已經被時代淘汰。c61微商品牌網


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深知這個道理的訾艷開始為門店尋求自救之法。她表示,自己也有在快手進行直播賣貨。通過線上線下銷售對比后發現,直播賣貨很難賣出高客單的商品,會買高端產品的人群反而偏愛實體店購物。c61微商品牌網

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▲訾艷店鋪內保齡奇跡陳列c61微商品牌網


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線上看價格,線下看質量?!案叨祟櫩瓦€是傾向于到門店購物,實體店我們更能幫助她解決問題,能更直觀看到使用效果?!毙岬竭@個市場氣息后,訾艷仿佛也看到了門店翻身的機會。對比市場再結合自身需求,她發現具有肌膚修復功能的產品最易受到青睞,在親身感受過保齡奇跡的效果后,她毫不猶豫為門店引進了這個品牌。c61微商品牌網


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看著節節攀升的銷售額,訾艷感慨:“我成功了吧,看到顧客紛紛上門點名要保齡奇跡的時候?!宾てG回憶顧客上門的情形,不敢相信在門店寒冬的“季劫”,保齡奇跡就這樣解決了她無客流的門店困境。c61微商品牌網


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抗衰產品遍地開花為何它能稱之“奇跡”c61微商品牌網


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毫無疑問,訾艷是聰明的店老板,門店自救最終靠得還是產品,選對產品才能保證利潤回報,而選擇保齡奇跡就是正確的選擇。市場上抗衰修護類產品數不勝數,為何保齡奇跡是正確的選擇?c61微商品牌網


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這是一個符合門店所有需求的品牌:c61微商品牌網


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保齡奇跡自創立以來以線下市場作為長線渠道,擁有一個適合化妝品門店售賣的中高端價位,愿意和門店長存長依;c61微商品牌網


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保齡奇跡是順應時勢的產品,它具備高品質、高性能、高剛需這些被受眾青睞的特質,完全符合新時代下的化妝品門店需求;c61微商品牌網


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保齡奇跡核心成分來自二戰時期修護傷兵的藥劑師配方,擁有核心技術的產品,才能保證消費者口碑使其忠心不二,市場長紅。c61微商品牌網


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這是一個對渠道商和消費者負責的品牌:c61微商品牌網


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為加強對合作門店以及終端消費者的專業服務,提升駐地老師綜合能力,8月2號,保齡奇跡分批召集全國培訓老師在國內運營總部進行全國精英培訓會議。對培訓老師的產品知識、銷售技巧、管理統籌、服務禮儀等方面進行全方位專業提升;對如何優化服務流程環節、提高門店效能、增強消費者粘性等進行有效性強化訓練。通過培訓,保齡奇跡堅信不僅可以給予渠道商更多信心,更能讓消費者得到更優質的產品體驗。c61微商品牌網

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▲保齡奇跡全國精英培訓c61微商品牌網


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未來,品牌競爭決勝的最終戰場將在哪里尚未能見,但可以窺見的是:有光的地方,就有奇跡。在抗衰的高端品牌上,有用戶需求的地方,就有保齡奇跡。
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