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抖音新政來了!如何尋找流量凜冬新曙光?

編輯:青鸞傳媒      來源:微商品牌網     

2020-08-10 11:22:22 

日前,字節跳動旗下商業內容智能交易與管理平臺巨量星圖平臺發布公告稱,從8月6日起,若想要掛直播購物車,非小店鏈接的美妝商品必須通過巨量星圖發送任務訂單,小店鏈接則可以直接掛載。如違反上述規則,平臺則會封禁該店鋪的商品分享功能。此新政策將讓抖音小店得到更大的發展空間,商家要如何積極應對,才能在激烈的流量爭奪戰中占領一席之地呢?qV7微商品牌網

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抖音小店,美妝帶貨新藍海qV7微商品牌網


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截至2020年1月數據,抖音APP日活躍用戶超過4億,連續多月登頂國內App Store應用市場第一名,毫無疑問,抖音有著相當龐大的流量池,目前,抖音常用于助力好物分享的三大工具為商品櫥窗、視頻購物車和直播購物車。根據巨量算數數據,2019年11月11日抖音助力品類金額排行中美妝個護排名第二,開通購物車功能用戶數及商品視頻發布量創新高,抖音直播逐漸成為美妝行業帶貨的新風口。但要如何更好地運用抖音APP,獲取更多的流量,達成可觀的出貨量,還需要我們對其機制進行深入了解。qV7微商品牌網


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相關人士認為目前美妝行業由于其直播門檻較高,需要團隊進行運作且多選擇跳轉淘寶完成交易等特性,小店開店率不比服裝行業,許多商家對抖音小店的認知度與參與度較低,因此對于美妝行業而言,抖音小店仍是一片等待開發的藍海。后續伴隨著抖音逐漸增加分享商品跳轉外鏈的技術費用,商家成本將隨之上漲,入駐抖音小店將成為美妝商家在抖音直播帶貨的重要選擇。qV7微商品牌網


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小店入駐流程全解,附贈獨家避坑指南qV7微商品牌網


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為了讓商家明確進駐流程,一次搞懂如何注冊抖音小店、確保不踩坑少走彎路,中國美妝網整理入駐流程全攻略如下:qV7微商品牌網


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首先,需要提前準備的資質包括五項:營業執照(經營范圍包含所銷售類目)、法人身份證信息、商標注冊證及授權書、銀行賬戶信息及具備對應美妝行業資質。qV7微商品牌網


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備好以上五項資質后進入官方注冊鏈接,完成以下七項流程便能成功入駐,具體流程包括:商家登錄賬號—填寫開店信息—簽署在線合同—平臺審核信息—打款驗證銀行賬戶—繳納保證金—綁定抖音號/設置支付方式/客服。qV7微商品牌網


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對于一些具有隱藏性的易錯步驟,本文附上獨家避坑指南:第一條:商家登錄賬號時建議選擇頭條號或手機號申請小店而不是藍V抖音號,防止直播出現違規行為時連帶小店被封;第二條:商家簽署的合同只有在線合同而不再另外簽署紙質合同。qV7微商品牌網


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解讀流量構成,精準引流到店qV7微商品牌網


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商家進行直播帶貨時最關心的問題無疑是如何獲取更多的流量,流量意味著出貨量,沒有相應的流量小店將難以生存。qV7微商品牌網


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直播內容策劃流量可分為“引流—留存—轉化”三個階段?!耙鳌奔慈绾挝嗟娜诉M入你的直播間,直播間的流量來源包括公域流量和私域流量,利用公域流量得到推薦同時累積線上線下的私域流量,借助官方活動及話題的熱度,使直播間更易于進入用戶視線;“留存”則是進入了直播間的用戶會停留多久,停留時間的長短影響“完播率”,為確保完播率需要在直播前和直播中安排恰當的流量獲取節奏;“轉化”是直播間的用戶有多少可以轉化購買,此處還存在互動轉化這一情況,主播可通過發紅包、發優惠券等一系列玩法增加互動率。完播率和互動率的數據會進而影響下一次直播時能夠獲取的流量多少。qV7微商品牌網


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開播前點擊商品櫥窗,在櫥窗管理處添加商品,即可將小店中的商品添加至櫥窗,進行相應的商品管理及排序后,用戶端在看播時則會自動定位到所講解商品并有對應的商品卡彈出,引導用戶前往小店完成交易。引流和留存的用戶越龐大,就有更多的潛在用戶能夠轉化成為小店商品的購買者。qV7微商品牌網

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