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“姥姥團隊”手工制包,明星“論斤買”,年銷三千萬

編輯:青鸞傳媒      來源:微商網     

2020-12-15 12:19:51 

2019年春節,明星李冰冰一口氣買了17只“小豬包”,還拼成了一個巨大的佩奇頭像,發在微博上。6Re微商品牌網

消息傳到設計師付崧耳朵里時,她不敢相信。6Re微商品牌網

這款專門為新春設計的小包包,辦公室里確實已經人手一個,但被大明星“論斤買了去”,也太意外了。她第一時間將好消息告訴了母親。那個包,付崧負責設計,而手工制作人,則是她的母親。6Re微商品牌網

直覺告訴付崧,老太太要火了。6Re微商品牌網

果然,母女合作的包包,接連被當紅明星翻牌,林允、關曉彤、劉昊然、李小冉、韓雪、夏雨等等,爭相用她的包拍大片,拗造型。6Re微商品牌網

好好做吧,老太太6Re微商品牌網

多年前的一天,有同事找上門來,請付崧的母親幫忙做個手工包時,付崧還沒把母親的手藝當回事。6Re微商品牌網

母親付玉蘭是個學霸,七十年代就考上了太原工學院,畢業后分配到山西汽車廠,當設計師。在九十年代那一波國企下崗潮中,付玉蘭未能幸免,無奈下崗。好在設計的本事沒丟,她開了裁縫店,好歹能賺點生計。在付崧印象中,山西的老母親們,多少都會一些手工活,但母親做的虎頭鞋、虎頭帽卻尤其精致。6Re微商品牌網

當時的母親,一個人在北京幫付崧看孩子。付崧就建議母親做做手工活,把舊衣服拆了,縫成各種碎花小包,主要是為了讓母親排解無聊。6Re微商品牌網

付崧當時已經從清華美院畢業,在谷歌中國當高級交互設計師,她幫母親繪制了包包的設計圖,買了一堆制包工具。正式動手前,她還半開玩笑半鼓勵地跟母親說:“好好做吧老太太?!?span style="display:none">6Re微商品牌網

不曾想,一周后,一款神似歐式復古風的限量版真皮手工包,竟然從母親手中誕生了。6Re微商品牌網

同事見了包,愛不釋手,死活將2000塊錢的辛苦費塞給付玉蘭。后來付崧得知,名品專柜的這個同款包,售價高達1.7萬元。付玉蘭聽了這個“天價”后,也是張著大嘴,半天說不出話來。6Re微商品牌網

母親的制包手藝堪比大牌匠人,同事圈很快傳開了,不斷有人把某個限量包包的照片塞給付崧,讓她轉交付玉蘭,幫忙復刻一個??吹较聧彾嗄甑哪赣H,手頭再一次忙碌起來,生活重新變得充實,付崧也樂于幫她攬下這些手工活。6Re微商品牌網

母女一塊兒創業去6Re微商品牌網

付崧出生在山西太原,但母親的老家則在萬榮縣。黃河與汾河交匯處的這座小城,在當地,以蘋果和貧困出名。6Re微商品牌網

年近八旬的姥姥獨自留在老家,逐漸需要有人照顧,母親放不下,打算回老家。付崧腦子里蹦出一個大膽的想法:和母親一塊兒創業。6Re微商品牌網

但她把不準母親的想法,畢竟農村家里培養一個清華高材生不容易,谷歌的工作也讓親戚鄰居們羨慕得很。當她惴惴不安地將這個想法告訴母親時,卻得到了肯定的答復,“幾乎是一拍即合?!?span style="display:none">6Re微商品牌網

2013年,母親動身回家之際,付崧成立了手工皮包的品牌,品牌名取了自己單名一個“崧”字。6Re微商品牌網

就這樣,付崧在北京設計,付玉蘭在山西制作,母女倆聯手,靠著工藝和口碑,一傳十,十傳百,訂單從來就沒有斷過。那段時間,山西老家的工作室,只有付玉蘭一個人,而且皮包都是純手工縫制,制作周期很長,一個包,總是要等上兩三個月才能交貨,影響到了購物體驗。6Re微商品牌網

再考慮到母親一直連軸轉,工作強度太大,付崧漸漸產生了組建一支團隊的念頭。6Re微商品牌網

問題是,從哪里去找一幫像母親那樣技藝精湛的手工藝人呢?6Re微商品牌網

村里的姥姥團隊6Re微商品牌網

還是付崧的姥姥幫了大忙。6Re微商品牌網

在村子里,付崧姥姥的針線活,那可是十里八鄉都出了名的好。尤其是她做的帽子,早年用來補貼家用,都是被搶著買的。所以,姥姥身邊就有這么一群年長的婦女,縫衣服、做鞋子、設計帽子、做包包,樣樣精通。6Re微商品牌網

只不過,這些長輩,年齡都超過了60歲,姥姥將名單推薦過來時,還挺擔心能不能勝任制作這么潮流的包包。6Re微商品牌網

付崧卻沒有這般顧慮。在她眼里,這些老人家的技藝,才是最令人著迷的。她們一輩子都在跟手工活打交道,沒有比她們更懂手工的人了。6Re微商品牌網

最終,付崧選中了5個年長的婦女,和母親一塊兒,組成了一個小小的手工皮包制作團隊。6Re微商品牌網

在北京的付崧會出設計圖,并選好皮料。她會選擇與LV、Gucci、Hermes等國際大牌的皮革供應商合作。6Re微商品牌網

老家工作室早上八點開工,付玉蘭負責裁切皮子,交給“姥姥們”處理皮革、縫制皮包。后來,母親又從一個工藝品廠挖來一位熟練工,加工皮具的配飾。除了幾臺縫紉機之外,工作室中再沒有其他多余的現代設備,切皮、定型、打釘、配飾……每一個步驟,都由人工完成。6Re微商品牌網

有幾位老太太此前從未碰過皮具,一開始擔心自己做不好,每一次付玉蘭都會給她們講,自己做的皮包,在大城市有多受歡迎,以此打消她們的顧慮。當她們第一次見到皮包在自己手上完工后,都會由衷地贊嘆一聲“真好看?!?span style="display:none">6Re微商品牌網

不少買家拿到包后,都會忍不住打聽,究竟是怎樣一個工作室,才能做出如此精致的皮具。6Re微商品牌網

這時,付崧都會很自豪地告訴他們,“是一群60多歲的老太太?!?span style="display:none">6Re微商品牌網

漸漸的,付崧的皮具品牌在手工定制圈內聲名鵲起,收入也從每年幾十萬元,一路飆升,如今在網店上的年銷售額,已經突破三千萬。6Re微商品牌網

她們甚至能接到一些來自歐美、新加坡等地的海外訂單。6Re微商品牌網

堪比大牌6Re微商品牌網

付玉蘭的生活不再無趣,她的工作室距離縣城30多公里,深深地隱藏在村中央的小巷子里。那是一幢非常典型的晉派民宅,一圈房子合圍出一個小院落,東廂房就是她們的工作室。6Re微商品牌網

每天下午5點,老太太們陸續散去后,是付玉蘭和女兒在線溝通的時間。6Re微商品牌網

她以前很少碰電腦,但創業之后,電腦成了絕對不能少的工具,因為她要通過“視頻”,與北京的女兒復盤一天中的工作。此時,網線兩端的人,更像是工作上的合作伙伴,女兒會通報當天的銷量情況,母親則會反饋皮具在制作過程中可能遇到的問題,有時候一討論,會持續一兩個小時。6Re微商品牌網

兩代人在各自的領域里交相輝映,產成了神奇的化學反應:設計感十足的皮包外形下,在材質上采用了中國最傳統的錦緞做內襯,上面的龍鳳、蝴蝶、竹子等形象配合拼接羊皮,“姥姥們”的一針一線,仿佛賦予了皮包靈魂。6Re微商品牌網

2016年,母女開發的皮包作品被英國倫敦萌生展收藏;2018年,在上海時裝周、北京設計周上,作為中國本土設計師品牌被更多人熟知。今年春節,付崧和李冰冰合作,推出新年生肖系列“招招鼠”,帶來生肖類熱銷包包第一名。6Re微商品牌網

在剛剛過去的2020年天貓雙11,付崧的品牌,作為網店ifashion的老牌商家,成功上榜時尚箱包行業第四名。6Re微商品牌網

付崧說,她的夢想是,將姥姥們打造的手工奢侈皮具,做成中國的“愛馬仕”,不僅傳遞手工的溫度,也延續著她們的匠心精神。6Re微商品牌網


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